Índice de contenidos
- ¿Qué es el SEO en Amazon y por qué es diferente al de Google?
- Cómo funciona el algoritmo A10 de Amazon
- Estructura de un listado optimizado para SEO
- Investigación de palabras clave eficaz en Amazon
- Título del producto: optimización sin perder claridad
- Bullet points que posicionan y venden
- Descripciones con intención de compra
- Imágenes: su impacto en el posicionamiento
- Backend Search Terms: el SEO que no se ve
- Cómo medir resultados y seguir optimizando
- Conclusión
- Referencias
1. ¿Qué es el SEO en Amazon y por qué es diferente al de Google?
A diferencia de Google, que prioriza la información, Amazon prioriza las ventas. Su objetivo es mostrar los productos más relevantes y con mayor probabilidad de conversión.
Por eso, el SEO en Amazon debe enfocarse en términos con intención de compra, no solo en generar tráfico.
Consejo de experto: Optimizar sin una mentalidad comercial es uno de los errores más comunes. Cada palabra clave debe tener potencial de generar ventas, no solo visitas.
2. Cómo funciona el algoritmo A10 de Amazon
El algoritmo A10 analiza distintos factores para decidir qué productos mostrar:
- Relevancia de palabras clave
- Tasa de conversión
- Volumen de ventas histórico
- Calidad del contenido
- Stock disponible
- Opiniones y valoraciones
- Velocidad de respuesta y servicio al cliente
Tip práctico: Aunque el A10 no es público, estos factores se confirman por correlación directa en múltiples cuentas gestionadas.
3. Estructura de un listado optimizado para SEO
Un listado con buen SEO debe contener:
- Título con palabras clave relevantes
- Bullet points estructurados por beneficios
- Descripción con términos semánticos
- Imágenes que refuercen la comprensión del producto
- Backend Search Terms bien rellenados
- Contenido A+ (si la cuenta es marca registrada)
4. Investigación de palabras clave eficaz en Amazon
La investigación de keywords en Amazon debe centrarse en:
- Términos con alta intención de compra
- Palabras clave long tail con poca competencia
- Sinónimos y variantes semánticas
- Errores ortográficos comunes (solo en backend)
- Palabras que los clientes usarían en voz alta
Consejo: Analiza primero los ASINs líderes en tu categoría. Verás qué palabras clave los posicionan en los primeros resultados.
5. Título del producto: optimización sin perder claridad
Debe contener:
- Palabra clave principal
- Marca (si es relevante)
- Atributos clave (material, color, cantidad, tamaño)
- Beneficio destacado (si aplica)
Ejemplo optimizado:
“Cafetera de émbolo 1 L – Acero inoxidable – Filtro permanente – Ideal para café molido – Libre de BPA”
Evita:
- Títulos en mayúsculas
- Exageraciones tipo “el mejor del mercado” (además, esto está prohibido dentro de la plataforma ya que no es un dato objetivo)
- Repeticiones innecesarias
6. Bullet points que posicionan y venden
Cada bullet debe tener:
- Una palabra clave secundaria
- Un beneficio claro en negrita al inicio
- Una explicación breve y concreta
Ejemplo:
☕ Sabor puro sin residuos
Gracias a su filtro de acero de doble capa, obtienes un café limpio y lleno de aroma.
7. Descripciones con intención de compra
No se trata de repetir lo anterior, sino de profundizar:
- Cómo se usa el producto
- Qué problema resuelve
- Por qué es diferente al resto
- Quién lo puede usar y en qué situaciones
Tip práctico: Usa listas, subtítulos, negritas y frases breves. Mejora la escaneabilidad sin perder naturalidad.
8. Imágenes: su impacto en el posicionamiento
Amazon no lee las imágenes, pero los compradores sí. Y si las imágenes mejoran la conversión, eso mejora tu posicionamiento.
Incluye:
- Imagen principal clara sobre fondo blanco
- Infografías con beneficios
- Fotos en contexto de uso real
- Detalles del producto en primer plano
Consejo de experto: Al menos 6 imágenes. Y no todas deben ser del mismo ángulo.
9. Backend Search Terms: el SEO que no se ve
Este campo permite incluir keywords que no aparecen en el contenido visible.
Reglas básicas:
- Máximo 500 caracteres por campo
- No uses comas ni conectores
- No repitas palabras del título o bullets
- No incluyas nombres de marcas ajenas
- Usa errores comunes, sinónimos, variantes regionales
Ejemplo correcto:
“cafetera francesa vidrio acero sin bpa manual prensa cafe molido hogar regalo”
10. Cómo medir resultados y seguir optimizando
Indicadores clave:
- Posición media por palabra clave
- Tasa de conversión
- Impresiones y clics
- Ventas atribuidas a búsquedas específicas
- Reseñas y valoración media
Tip práctico: Ajusta el contenido cada mes si detectas bajadas de conversión, cambios en los términos más buscados o entrada de nuevos competidores.
11. Conclusión
El SEO en Amazon no es una técnica puntual: es una estrategia continua.
Requiere investigación, revisión constante y una mentalidad enfocada en el cliente final.
Cuando optimizas un listado pensando como comprador, Amazon lo interpreta, lo posiciona… y tú vendes más.
Reflexión final:
No se trata de parecer el mejor. Se trata de ser la opción más útil en el momento exacto en que el cliente lo necesita.
12. Referencias
- Experiencias y prácticas habituales de gestión de listings aplicadas por Ruviare Asociados en vendedores
- Principios confirmados por observación directa en cuentas gestionadas con diferentes estrategias SEO
- Estándares de posicionamiento identificados en informes internos de Seller Central y evolución de ASINs líderes
Estudiemos Como Podemos Ayudarte
CONTACTA CON NOSOTROS AHORA
Ventajas de trabajar con Ruviare Asociados:
✅ Pago en base al incremento de ventas que consigamos para tu negocio
✅ Sin entrada ni compromiso de permanencia si no hay resultados favorables y medibles
✅ Primera consulta gratis. Sin compromiso de colaboración
✅ Tú decides cuánto invertir en publicidad, en base a tu margen comercial por producto (ACOS objetivo)
✅ Consultoría semanal gratuita paso a paso y sin complicaciones
Contacta con nosotros ahora ⇨
Completa el formulario
Descubre lo que podemos hacer por ti en menos de 5 minutos ⇩
Una vez hayas rellenado este formulario, nos pondremos en contacto en 24/48 horas, en una llamada rápida de 5 minutos, en la que te analizaremos juntos cuales son los principales problemas a solucionar y las oportunidades de mejora que te impiden vender mucho más de lo que estás vendiendo con tu negocio en Amazon.
