Si has llegado hasta aquí, es por qué tú también quieres saber qué es un producto ganador de Amazon y cómo hacerte con uno de ellos en tu tienda. 

Como agencia especializada en Amazon, recibimos a diario esta pregunta, ¿Cómo encontrar un producto ganador para vender en Amazon? 

Por eso, hemos querido explicarte en este post, qué es un producto ganador en Amazon y cómo encontrar un producto ganador en Amazon. 

¿Qué es un producto ganador en Amazon?

Es algo super sencillo, se trata de un producto que se vende bien y está por encima de la media comparándolo con su misma competencia. Si eres nuevo en este mundo de vender en Amazon, quizá aún no sepas que si quieres registrar una marca dentro del propio Amazon, ellos mismos te habilitan una de sus herramientas, llamada Seller Central. 

Una herramienta super poderosa para encontrar tu nicho de mercado de manera mucho más sencilla y rápida. Además, a la hora de escoger un producto ganador en Amazon, intervienen algunos factores muy importantes, como por ejemplo, la demanda del producto que quieres vender y por supuesto, la competencia real que existe en torno al mismo.

A través de la demanda podrás saber si el producto se venderá con facilidad o por el contrario, te costará posicionarlo en el mercado. 

Otra clave principal, es tener en cuenta su estacionalidad. ¿Tu producto es estacional o puede venderse durante todo el año? Por ejemplo, solo se compra en navidad, verano, semana santa, o es algo que podemos comprar sin tener en cuenta el mes. 

Por último, y no menos importante, antes de encontrar un producto ganador en Amazon, deberás calcular el margen de beneficio que el producto va a dejarte teniendo en cuenta los gastos en publicidad, devoluciones, intermediarios y transporte. 

¿Cómo encontrar un producto ganador en Amazon?

A priori, puede parecer que todos los productos venden mucho en Amazon ¿verdad? Nada más lejos de la realidad, sentimos desilusionarte, pero todas las empresas no venden en Amazon, y peor aún no tiene por qué tratarse de un fallo en su estrategia de marketing. 

Quizá simplemente, ese producto no está hecho para ser vendido en esta plataforma,  aunque pueda parecerte que sí. Existen muchos productos que por su gran competencia, poco margen de venta o fácil réplica, no se podrán posicionar en esta plataforma. 

Y es que, no es suficiente con subir tu producto a Amazon y sentarte a esperar, sino que deberás realizar un gran estudio pre-lanzamiento. 

Como ves, no existe ninguna varita mágica para reconocer a un producto ganador en Amazon, pero es cierto que hay algunos factores que puedes tener en cuenta a la hora de elegir el tuyo. 

Precio, beneficio y margen

Estos tres factores conviven entre ellos, tener un precio competitivo, que nos dé un beneficio a la vez que nos permite tener un margen de reinversión en nuestro negocio. 

No estamos hablando de tirar los precios al suelo, sino de entender cómo podemos diferenciarnos de nuestra competencia y por qué un cliente pagaría por tu producto.

Calidad y garantías de devolución

Dos características muy importantes a tener en cuenta en este caso, en el servicio post venta. Imagina que un cliente pide tu producto, y llega algo con mucho menos calidad de lo que este esperaba. 

¿No volvería a comprar nunca más verdad? Por eso, es importante tener productos de buena calidad y con garantía de devolución, para que el cliente no sienta el compromiso de quedarse con ese producto aunque no cumpla con sus expectativas. 

Valores de marca diferenciales

¿Por qué un cliente debe comprarte a ti y no a tu competencia? Sencillo, te comprarán por tus valores de marca. Hay personas que se sentirán identificadas con tus valores, promesas, comunicación, ideales y otras que no lo harán. 

Por esta misma razón, es muy importante definirlos bien, así las personas que sí se sientan identificados con tu marca, podrán convertirse en clientes fidelizados, que compren de manera recurrente una y otra vez. 

Tener una marca registrada

Un plus añadido para la plataforma de Amazon. Si además de contar con un producto diferente y original, cuentas con una marca registrada, tienes una gran ventaja por encima de tu competencia. 

El contenido A +, te permite desarrollar tu ficha de producto mucho más allá que tu competencia, además, te aseguran que otros vendedores no puedan vender tu producto. 

Estas son las cinco características básicas que debes seguir, para encontrar tu producto ganador de Amazon y convertirte en un buen vendedor. Además, de por supuesto tener una buena estrategia de marketing que lo acompañe. 

En Ruviare Asociados, somos una agencia especializada en Amazon, que puede ayudarte a posicionar tu producto como ganador en Amazon. Si quieres más información, ponte en contacto con nosotros, estaremos encantados de poder ayudarte.