Introducción
La publicidad en Amazon es una herramienta poderosa, pero también puede convertirse en una fuga constante de inversión si no se gestiona bien. Muchos vendedores caen en errores típicos que parecen pequeños… pero que, con el tiempo, impactan directamente en su rentabilidad y crecimiento.
En este post te explicamos los fallos más comunes en campañas PPC de Amazon, por qué ocurren, qué consecuencias tienen y, lo más importante, cómo evitarlos con soluciones prácticas y aplicables.
Índice de contenidos
- No definir objetivos antes de lanzar campañas
- Estructurar mal las campañas desde el principio
- Ignorar los datos y no analizar resultados
- No separar palabras clave por intención de compra
- Dejar campañas activas sin seguimiento constante
- No negativizar términos de búsqueda
- Subestimar la importancia del contenido del listing
- No ajustar las pujas según el rendimiento
- Usar presupuestos poco realistas
- Intentar escalar demasiado rápido
- No aprovechar el aprendizaje de campañas antiguas
- Falta de coherencia entre producto, keyword y creatividad
- Conclusión
- Preguntas frecuentes
- Referencias
1. No definir objetivos antes de lanzar campañas
Uno de los errores más comunes es lanzar campañas sin saber qué se quiere lograr realmente. ¿Buscas visibilidad o rentabilidad inmediata? ¿Es un producto nuevo o quieres defender uno ya posicionado?
🎯 Consejo: Antes de crear una campaña, define si tu objetivo es vender más, aparecer en búsquedas, mejorar el posicionamiento o lanzar un producto nuevo. Cada objetivo requiere un enfoque diferente.
2. Estructurar mal las campañas desde el principio
Una estructura confusa genera datos inútiles. Mezclar varios productos, keywords sin relación o no separar por tipo de campaña (marca, genéricas, competencia) hará que no sepas qué funciona y qué no.
🛠️ Tip práctico: Separa por tipo de palabra clave y tipo de producto. Una estructura clara permite tomar decisiones basadas en datos reales.
3. Ignorar los datos y no analizar resultados
Muchos vendedores miran solo el ACOS, sin profundizar en conversiones, clics o tasa de retorno.
🔍 Consejo: Analiza cada campaña desde varias perspectivas:
- ¿Qué keywords generan clics pero no ventas?
- ¿Cuál es tu tasa de conversión por ubicación?
- ¿Qué días conviertes mejor?
4. No separar palabras clave por intención de compra
No es lo mismo alguien que busca “botella térmica” que quien busca “comprar botella térmica de acero 750 ml azul”. La segunda tiene mucha más intención de compra.
🧠 Tip práctico: Agrupa tus campañas por intención de compra:
- Marca
- Genéricas
- Competencia directa
- Long tail con intención de compra alta
5. Dejar campañas activas sin seguimiento constante
Amazon PPC no es una campaña de «poner y olvidar». Lo que funcionaba hace 15 días, hoy puede estar drenando tu inversión.
🗓️ Consejo: Revisa tus campañas al menos una vez por semana. Ajusta pujas, revisa búsquedas nuevas y analiza qué productos están funcionando mejor.
6. No negativizar términos de búsqueda
Cuando no filtras, Amazon puede mostrar tus anuncios por búsquedas irrelevantes. Eso baja el CTR y puede dañar el rendimiento global.
🚫 Tip práctico: Crea listas de palabras clave negativas para evitar malgastar la inversión en términos que no convierten.
7. Subestimar la importancia del contenido del listing
Puedes tener la mejor campaña, pero si tu ficha no convence… no vas a vender.
📦 Consejo: Antes de invertir en publicidad, asegúrate de que tu ficha está optimizada:
- Buen título
- Bullet points claros
- Imágenes profesionales
- Opiniones positivas
- Contenido A+ si es posible
8. No ajustar las pujas según el rendimiento
Hay productos o keywords que merecen mayor inversión, y otras que deberían pausarse o reducir su puja. Ignorar esto lleva a campañas poco eficientes.
💰 Tip práctico: Aumenta pujas en keywords con buena conversión y bajo ACOS. Reduce o pausa aquellas con muchas impresiones pero sin ventas.
9. Usar presupuestos poco realistas
Ni gastar mucho ni gastar poco garantiza resultados. El presupuesto debe adaptarse a:
- Tu margen
- El tipo de producto
- La fase del ciclo de vida
📊 Consejo: Calcula el presupuesto en base al ROAS objetivo. Siempre prioriza campañas rentables antes de escalar.
10. Intentar escalar demasiado rápido
Muchos vendedores ven buenos resultados iniciales y duplican el presupuesto… sin validar si ese crecimiento es sostenible.
📈 Tip práctico: Escala poco a poco. Aumenta un 10–15 % cada semana y analiza el impacto. No sacrifiques el ACOS por crecer demasiado rápido.
11. No aprovechar el aprendizaje de campañas antiguas
Cada campaña es una fuente de datos valiosa. Si no reutilizas lo aprendido, estás empezando de cero cada vez.
📚 Consejo: Identifica qué keywords han funcionado en otras campañas y reutilízalas en nuevos lanzamientos.
12. Falta de coherencia entre producto, keyword y creatividad
Si alguien busca “cepillo alisador para pelo rizado” y tú muestras una imagen genérica de un cepillo, el clic no se va a convertir.
📸 Tip práctico: Asegúrate de que imagen, título y texto del anuncio coinciden con lo que el usuario busca. Coherencia = más conversiones.
13. Conclusión
La publicidad en Amazon no es magia ni un botón automático. Es estrategia, análisis y optimización constante.
Evitar estos errores no solo te hará ahorrar inversión, sino que te permitirá escalar con sentido y multiplicar tus resultados.
📌 Resumen práctico:
✅ Define objetivos
✅ Estructura bien desde el inicio
✅ Optimiza fichas antes de invertir
✅ Negativiza keywords
✅ Revisa campañas semanalmente
✅ Escala con datos, no con intuición
14. Preguntas frecuentes
¿Qué errores cometen más los nuevos vendedores en Amazon PPC?
Lanzar campañas automáticas sin estrategia, no revisar resultados y no negativizar términos.
¿Cómo saber si mi publicidad en Amazon está funcionando?
Evalúa el ACOS, tasa de conversión y ROAS. Pero también analiza si realmente estás vendiendo más de forma rentable.
¿Qué pasa si no actualizo mis campañas con frecuencia?
Tu inversión puede ir a keywords que ya no convierten, perdiendo rentabilidad.
¿Puedo hacer publicidad sin optimizar el listing?
Puedes, pero no deberías. Un listing mal hecho arruina el rendimiento de cualquier campaña, por buena que sea.
15. Referencias
Experiencias y prácticas habituales de gestión PPC aplicadas por Ruviare Asociados en vendedores
“Guía oficial de Amazon Ads sobre rendimiento y métricas”
“Estudio sobre tasas de conversión media en Amazon” (Ecommerce Insights España, 2024)
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