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Los vendedores de Amazon saben que para tener éxito en esta plataforma, es importante que sus productos sean visibles y fácilmente encontrados por los clientes potenciales. Una de las claves para lograrlo es el uso efectivo de palabras clave.

En este artículo, hablaremos sobre la importancia de las palabras clave en Amazon para los vendedores y cómo pueden aprovecharlas para optimizar la búsqueda de sus productos.

¿Qué son las palabras clave en Amazon?

Las palabras clave en Amazon son los términos o frases que los clientes potenciales escriben en el cuadro de búsqueda para encontrar productos. Los algoritmos de Amazon utilizan estas palabras clave para mostrar los productos más relevantes a la búsqueda del cliente.

Según un estudio de Helium 10, el 90% de los clics en Amazon se concentran en los resultados de búsqueda de la primera página, y los primeros resultados reciben una tasa de clics (CTR) promedio del 35%. Por lo tanto, es fundamental aparecer en los primeros resultados de búsqueda para aumentar la visibilidad y las ventas.

A diferencia de las etiquetas de los productos, las palabras clave son más específicas y detalladas. Las etiquetas son más generales y pueden estar limitadas a una cantidad determinada por producto.

¿Cómo elegir las palabras clave adecuadas?

Elegir las palabras clave adecuadas es fundamental para la optimización de búsqueda de los productos. Para elegir las mejores palabras clave, los vendedores pueden utilizar herramientas de investigación de palabras clave como Jungle Scout, Helium 10, entre otras.

También es importante considerar la competencia y el volumen de búsqueda de las palabras clave. Según una investigación de Helium 10, las palabras clave con alta competencia y bajo volumen de búsqueda pueden no ser rentables, ya que habrá mucha competencia pero poca demanda.

Por otro lado, las palabras clave con alta demanda y baja competencia pueden ser más efectivas para aumentar la visibilidad y las ventas.

Consejos y estrategias para elegir las mejores palabras clave

Conoce a tu público objetivo

Antes de elegir las palabras clave, es fundamental conocer a tu público objetivo y entender qué tipo de términos de búsqueda utilizan para encontrar productos similares al tuyo. Realiza investigaciones de mercado, encuestas y análisis de tendencias para tener una idea clara de los términos más utilizados.

Analiza a la competencia

Observa las palabras clave que están utilizando tus competidores y analiza cuáles de ellas están obteniendo mejores resultados. Esto te ayudará a identificar palabras clave relevantes que puedes incluir en tu lista.

Utiliza palabras clave de cola larga

En lugar de utilizar palabras clave genéricas, trata de utilizar términos más específicos que se ajusten a tu producto. Por ejemplo, en lugar de utilizar «zapatos», utiliza «zapatos para correr para hombres». Las palabras clave de cola larga pueden ayudarte a atraer a un público más específico y a mejorar tus posibilidades de conversión.

Utiliza herramientas de investigación de palabras clave

Existen varias herramientas de investigación de palabras clave que pueden ayudarte a identificar las mejores palabras clave para tu producto. Algunas de las más utilizadas son Jungle Scout y Helium 10. Estas herramientas te permiten ver el volumen de búsqueda y la competencia de cada palabra clave.

¿Cómo optimizar el uso de palabras clave en la descripción de los productos?

La descripción del producto es una de las partes más importantes de la página de listado de Amazon, ya que proporciona a los clientes información detallada sobre el producto y puede influir en su decisión de compra.

Consejos para incluir palabras clave de forma efectiva

A continuación, se presentan algunos consejos para incluir palabras clave de manera efectiva en la descripción de tu producto

Escribe una descripción clara y completa

Asegúrate de que la descripción de tu producto sea clara, completa y fácil de entender. Utiliza un lenguaje simple y directo, y asegúrate de que la descripción contenga información relevante y detallada sobre el producto.

Incluye palabras clave relevantes

Utiliza las palabras clave que has elegido de manera natural y relevante en la descripción del producto. No fuerces las palabras clave en la descripción, ya que esto puede hacer que la descripción suene forzada y poco natural. En su lugar, trata de incluir las palabras clave de manera natural en la descripción, de tal manera que se integren de manera orgánica.

Utiliza sinónimos y variaciones de palabras clave

En lugar de repetir las mismas palabras clave una y otra vez, utiliza sinónimos y variaciones de palabras clave. Esto ayudará a que la descripción suene más natural y atractiva para los clientes, además de aumentar las posibilidades de que los clientes encuentren el producto al buscar palabras clave relacionadas.

Usa listas y viñetas

Las listas y viñetas son excelentes para resaltar las características y beneficios del producto. Utiliza listas y viñetas para resaltar las características clave del producto y las ventajas que ofrece a los clientes.

¿Cómo usar las palabras clave en el título del producto?

El título del producto es otro factor importante para la optimización de búsqueda en Amazon. Es recomendable incluir las palabras clave más importantes en el título, ya que esto aumentará la visibilidad del producto en los resultados de búsqueda.

Es importante incluir las palabras clave en los primeros 80 caracteres, ya que este es el espacio que se muestra en los resultados de búsqueda.

Estrategias para incluir palabras clave en el título de forma efectiva

Incluye las palabras clave principales en el título

Asegúrate de incluir las palabras clave principales que describen tu producto en el título. Esto aumentará la relevancia de tu producto para los usuarios que buscan productos similares.

Una buena práctica para incluir palabras clave en el título es comenzar con las más importantes y específicas, y luego agregar información adicional. Por ejemplo, si vendes una bicicleta de montaña, un buen título podría ser «Bicicleta de montaña para hombre, 21 velocidades, suspensión doble».

Palabras clave de cola larga en el título

Otra estrategia efectiva es incluir palabras clave de cola larga en el título. Estas son palabras clave más específicas y detalladas que pueden ser menos competitivas pero aún así relevantes para el producto.

Por ejemplo, si vendes suplementos de vitamina C, en lugar de solo incluir «vitamina C» en el título, podrías incluir «Suplemento de vitamina C natural de 1000 mg, sin gluten y vegano».

Añade palabras clave complementarias

Además de las palabras clave principales, considera incluir palabras clave complementarias que describan las características y beneficios únicos de tu producto.

Utiliza un lenguaje claro y sencillo

Evita usar términos técnicos o jerga que puedan confundir a los usuarios. Utiliza un lenguaje claro y sencillo para describir tu producto y sus beneficios.

Evita el spam de palabras clave

Aunque es importante incluir palabras clave en el título del producto, no debes saturarlo con demasiadas palabras clave irrelevantes o que no se relacionen con el producto. Esto puede afectar negativamente la clasificación de tu producto en los resultados de búsqueda.

Importancia de las opiniones en la visibilidad de los productos

Las opiniones de los clientes también son una fuente importante de palabras clave. Según un estudio de FeedbackExpress, los productos con más de 20 opiniones tienen una tasa de conversión un 63% mayor que los productos con menos de 5 opiniones.

Es importante tener en cuenta el papel de las opiniones de los clientes en la visibilidad de los productos en Amazon.

Las opiniones no solo influyen en la decisión de compra de los clientes potenciales, sino que también son consideradas por el algoritmo de búsqueda de Amazon para determinar la relevancia de los productos.

Consejos para obtener opiniones con palabras clave relevantes

Para utilizar las palabras clave de manera efectiva en las opiniones de los clientes, es necesario incentivar a los compradores a que las dejen y les permitan expresarse libremente. Es importante que la opinión sea auténtica y no parezca que ha sido forzada o manipulada.

Además, es recomendable proporcionar algunas pautas a los compradores en cuanto a la información que deben incluir en su opinión, con el fin de que también se puedan incluir las palabras clave relevantes.

Por ejemplo, pedir que incluyan información específica sobre cómo han utilizado el producto y cómo ha cumplido sus expectativas.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre las palabras clave y las etiquetas de los productos en Amazon?

Las palabras clave son palabras o frases específicas que los clientes potenciales utilizan en su búsqueda, mientras que las etiquetas son términos generales que describen el producto. Las palabras clave son más importantes para la optimización de búsqueda.

¿Cómo puedo elegir las palabras clave adecuadas para mi producto en Amazon?

Puedes utilizar herramientas de investigación de palabras clave y consejos como enfocarte en palabras clave de cola larga y considerar el nivel de competencia y relevancia de las palabras clave.