¿Qué es la optimización de conversiones?

Seguramente has escuchado algo acerca de la optimización de conversiones. En este artículo podrás aprender todo de la optimización de conversiones. Puedes apoyarte en el índice de contenidos para obtener una mejor navegación.

¿Qué es una conversión?

Una conversión es cuando un visitante de tu sitio web realiza una acción deseada. Puede ser algo como suscribirse a un boletín de noticias, realizar una compra o rellenar un formulario. Básicamente, una conversión es cualquier momento en que alguien realiza una acción que tú quieres que realice.

Las conversiones son importantes porque te permiten medir el éxito de tu sitio web en la consecución de sus objetivos. Si no consigues muchas conversiones, es probable que tu sitio web no esté funcionando tan bien como podría.

Hay muchas formas diferentes de aumentar las conversiones en tu sitio web, y es importante experimentar y encontrar lo que mejor funciona para ti. Pero si no ves las conversiones que quieres, no desesperes; siempre hay formas de mejorar.

Importancia de lograr una optimización de conversiones de una web

Mejorar la tasa de conversión de tu sitio web puede tener un impacto significativo en tu negocio, y hacerlo tiene una serie de ventajas.

1. Más ventas: Un mayor índice de conversión significa que más visitantes realizan la acción deseada en tu sitio, ya sea realizar una compra, suscribirse a un boletín informativo o rellenar un formulario de contacto. Esto puede conducir a más ventas e ingresos para tu negocio.
2. Mejora del ROI: Una mayor tasa de conversión también significa un mejor retorno de la inversión para tus esfuerzos de marketing. Si estás gastando dinero en publicidad para atraer tráfico a tu sitio, una tasa de conversión más alta significará que estás obteniendo más beneficios por tu dinero.
3. Clientes más comprometidos: Los clientes que realizan la acción deseada en tu sitio tienen más probabilidades de comprometerse con tu marca y de convertirse en clientes fieles que repiten.
4. Mejores datos: Una mayor tasa de conversión te proporciona mejores datos que puedes utilizar para mejorar tu marketing y tomar mejores decisiones sobre dónde asignar tus recursos.
5. Mayor conocimiento de la marca: A medida que más personas realicen la acción deseada en tu sitio web, se correrá la voz sobre tu empresa y tu producto, lo que conducirá a un mayor conocimiento de la marca y, en última instancia, a más clientes.

¿Cómo se puede calcular la tasa de conversión de una web?

La tasa de conversión es una métrica clave para cualquier negocio, y es importante entender cómo se calcula. La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes de tu sitio que realizan una acción deseada, como realizar una compra o suscribirse a un boletín informativo.

Para calcular la tasa de conversión, simplemente toma el número de conversiones y divídelo por el número total de visitantes. Por ejemplo, si tuvieras 100 visitantes y 10 de ellos hicieran una compra, tu tasa de conversión sería del 10%.

La tasa de conversión puede ser una métrica útil para evaluar la eficacia de tu sitio web y tus esfuerzos de marketing. Al hacer un seguimiento de la tasa de conversión a lo largo del tiempo, puedes ver el rendimiento de tu sitio web e identificar áreas de mejora.

¿Cuál sería una buena tasa de conversión?

No hay una respuesta única a la pregunta de qué es una buena tasa de conversión, ya que puede variar en función de las metas y objetivos específicos de tu negocio.

Sin embargo, como regla general, una buena tasa de conversión suele ser cualquier tasa que esté por encima de la media de tu sector concreto.

Por ejemplo, si la tasa de conversión media para las empresas de comercio electrónico es del 2%, entonces una buena tasa de conversión para tu negocio sería cualquier cosa por encima del 2%. Por supuesto, cuanto más alta sea tu tasa de conversión, mejor.

Así que si eres capaz de superar las medias del sector, ¡es probable que estés haciendo algo bien!

¿Cómo realizar una optimización de conversiones en tu web?

Si quieres optimizar las conversiones de tu sitio web, hay algunas cosas clave que puedes hacer. En primer lugar, asegúrate de que tu sitio web está diseñado para la conversión. Esto significa tener llamadas a la acción claras y concisas, un diseño fácil de usar y asegurarse de que tu mensaje general es claro.

En segundo lugar, céntrate en tu público objetivo. Asegúrate de que tu sitio web responde a las necesidades y deseos de tus clientes objetivo. Tercero, prueba y mide. Prueba constantemente diferentes versiones de tu sitio web para ver qué funciona mejor.

Prueba diferentes titulares, ofertas y botones de llamada a la acción para ver qué es lo que genera más conversiones. Siguiendo estos sencillos consejos, puedes asegurarte de que tu sitio web está optimizado para la conversión.

Tipos de conversiones

Una conversión del sitio web es cualquier objetivo que un visitante complete en tu sitio. Puede ser algo tan sencillo como suscribirse a un boletín de noticias o realizar una compra. Hay muchos tipos diferentes de conversiones de sitios web, y la mejor manera de aumentarlas es identificar los objetivos de tu sitio y luego diseñar tus páginas teniendo en cuenta esos objetivos.

Algunos tipos comunes de conversiones de sitios web son las inscripciones por correo electrónico, las compras, las descargas y los envíos de formularios. Si diseñas tus páginas teniendo en cuenta estos objetivos, puedes aumentar las posibilidades de que los visitantes realicen la acción deseada.

Métodos para lograr una optimización en las conversiones

Si quieres mejorar la tasa de conversión de tu sitio web, hay algunas cosas que puedes hacer para optimizar tu sitio para las conversiones. Aquí tienes siete pasos que puedes dar para empezar a ver resultados:

1. Define tus objetivos. ¿Qué esperas conseguir con tu sitio web? Asegúrate de que tus objetivos son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo determinado.
2. Identifica a tu público objetivo. ¿A quién quieres llegar con tu sitio web? Saber quién es tu público objetivo te ayudará a entender mejor sus necesidades y la mejor forma de comunicarte con él.
3. Realiza una investigación de usuarios. Habla con tu público objetivo y conoce sus necesidades y frustraciones. Esto te ayudará a identificar las áreas en las que tu sitio web puede mejorar.
4. Crea una oferta convincente. ¿Qué puedes ofrecer a tus visitantes que les persuada a realizar la acción deseada? Tu oferta debe ser relevante para sus necesidades y estar alineada con tus objetivos.
5. Construye una página de destino que convierta. Tu página de aterrizaje es la clave para convertir a los visitantes en clientes o clientes potenciales. Asegúrate de que sea clara, concisa y optimizada para la persuasión.
6. Dirige el tráfico a tu página de destino. Una vez que hayas creado una página de destino de alta conversión, es hora de empezar a dirigir el tráfico hacia ella a través de anuncios de pago, redes sociales, marketing por correo electrónico u otros canales.
7. Prueba, mide y optimiza. Haz un seguimiento de tu tasa de conversión y prueba continuamente diferentes elementos de tu sitio web para ver qué funciona mejor. Luego, ¡aclara y repite hasta que consigas los resultados deseados!

Herramientas para mejorar tu tasa de conversiones

Si quieres mejorar tu tasa de conversión, hay algunas herramientas que pueden ayudarte. En primer lugar, Google Analytics puede proporcionar información valiosa sobre cómo interactúan los visitantes con tu sitio. Al comprender lo que funciona y lo que no, puedes hacer cambios para mejorar tu tasa de conversión.

En segundo lugar, una herramienta como Crazy Egg puede ayudarte a optimizar tu sitio web para las conversiones proporcionando mapas de calor y otros datos que muestran dónde hacen clic los visitantes.

Por último, utiliza las pruebas A/B para probar diferentes versiones de tu sitio y ver cuál rinde más. Utilizando estas herramientas, puedes asegurarte de que tu sitio web está optimizado para las conversiones y empezar a ver resultados.

Ejemplos de webs que aplicaron correctamente una optimización de conversiones

Aquí tienes cinco ejemplos de sitios web que han conseguido optimizar con éxito sus conversiones

1. Amazon.com es el mayor minorista online del mundo, y está probando constantemente nuevas formas de mejorar su sitio web y aumentar las ventas. Un ejemplo reciente es su uso de la prueba social, que ha demostrado aumentar las tasas de conversión hasta en un 20%
2. Otro ejemplo es eBay, que consiguió aumentar su tasa de conversión en un 15% simplemente rediseñando su página de inicio
3. Hotels.com es un sitio web especializado en reservas de hoteles, y ha utilizado una serie de técnicas para aumentar su tasa de conversión, como proporcionar testimonios de clientes y utilizar una fuerte llamada a la acción
4. Flippa es un mercado para la compra y venta de sitios web, y han utilizado el geotargeting para mejorar su tasa de conversión dirigiendo sus servicios a usuarios de países específicos
5. Por último, pero no menos importante, Outreachr es un sitio web que ayuda a las empresas a conectar con personas influyentes, y han utilizado ventanas emergentes de intención de salida para captar clientes potenciales antes de que los usuarios abandonen el sitio.

Todos estos sitios web tienen una cosa en común: han conseguido optimizar con éxito sus conversiones utilizando diferentes técnicas. Si entiendes lo que les funciona, puedes aplicar estrategias similares a tu propio sitio web para impulsar las ventas y aumentar significativamente tus resultados.

Conclusiones acerca de la optimización de conversiones

Podemos llegar a la conclusión de que la optimización de conversiones es una actividad que es casi obligatoria para cualquier web que quiera ser tomada en serio. Es una inversión a medio y largo plazo que tus clientes y posibles clientes agradecerán, eso sin mencionar que tus ventas aumentaran de manera periódica.

Si quieres aplicar una estrategia de optimización de conversiones en tu sitio web en la que solo pagaras por resultados, no dudes en ponerte en contacto con nosotros, estaremos encantados de poder ayudarte. 

Preguntas frecuentes relacionadas con la optimización de conversiones

¿Qué es una conversión?

Una conversión es cuando un visitante de tu sitio web realiza una acción deseada. Puede ser algo como suscribirse a un boletín de noticias, realizar una compra o rellenar un formulario

¿Cómo se puede calcular la tasa de conversión de una web?

Para calcular la tasa de conversión, simplemente toma el número de conversiones y divídelo por el número total de visitantes. Por ejemplo, si tuvieras 100 visitantes y 10 de ellos hicieran una compra, tu tasa de conversión sería del 10%.