Índice de contenidos

1. Introducción: Por qué las imágenes influyen directamente en las ventas
2. Requisitos técnicos de las imágenes en Amazon
3. El orden estratégico de las imágenes: estructura recomendada
4. Imagen principal: cómo destacar y cumplir las normas
5. Imágenes secundarias: qué mostrar y cómo
6. Cómo utilizar infografías para explicar beneficios clave
7. El poder de mostrar el producto en uso real
8. Consejos para imágenes A+ (contenido enriquecido)
9. Errores comunes en imágenes de productos y cómo evitarlos
10. Checklist visual para revisar antes de subir tus imágenes
11. Conclusión
12. Referencias

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1. Introducción: Por qué las imágenes influyen directamente en las ventas

En Amazon, el comprador no puede tocar el producto.
La imagen es lo más cercano a la experiencia física que tendrá antes de comprar.

Una buena imagen capta atención, transmite confianza y acelera la decisión de compra.
Una imagen pobre o mal optimizada, en cambio, puede hacer que el usuario pase de largo… aunque el producto sea excelente.

Consejo de experto: Las imágenes son uno de los factores más determinantes en la tasa de conversión. Ignorarlo es perder ventas cada día.

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2. Requisitos técnicos de las imágenes en Amazon

Amazon tiene normas claras. Estas son las más importantes:

• Formato: JPG o PNG
• Resolución mínima: 1000 px por el lado más largo
• Fondo blanco puro (RGB 255,255,255) en la imagen principal
• Solo el producto (sin textos, logos ni accesorios añadidos que no se incluyan)

Tip práctico: Para habilitar el zoom (muy importante), sube las imágenes con al menos 1600 px por lado.

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3. El orden estratégico de las imágenes: estructura recomendada

El orden influye. Cada imagen debe cumplir una función dentro de la secuencia.

Estructura sugerida:

1. Imagen principal
2. Vista alternativa del producto (otro ángulo)
3. Infografía de beneficios clave
4. Imagen de uso en contexto real
5. Imagen de detalle (materiales, textura)
6. Comparativa o diferenciador frente a otros
7. Foto del packaging o contenido incluido

Consejo de experto: No pongas imágenes “de relleno”. Cada una debe aportar información o valor real.

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4. Imagen principal: cómo destacar y cumplir las normas

Es la que aparece en los resultados de búsqueda. Debe ser:

• Clara y con fondo blanco puro
• Sin texto, sin gráficos, sin bordes
• Solo el producto, bien recortado
• Centrada, bien iluminada, sin reflejos

Tip práctico: El producto debe ocupar al menos el 85 % del encuadre para destacar frente a la competencia.

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5. Imágenes secundarias: qué mostrar y cómo

Aquí es donde puedes convencer al usuario.

• Muestra el producto desde todos los ángulos relevantes
• Incluye imágenes de detalle (costuras, materiales, textura)
• Si es un pack, muestra claramente todo lo que incluye
• Añade imágenes con comparativa de tamaño real

Consejo de experto: Usa siempre fondo neutro o fondos reales que no distraigan del producto.

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6. Cómo utilizar infografías para explicar beneficios clave

Una buena infografía:

• Resume beneficios en un vistazo
• Refuerza atributos que no se aprecian solo con una foto
• Ayuda a evitar devoluciones aclarando lo que incluye

Ejemplos efectivos:

• Iconos que muestran “impermeable”, “eco-friendly”, “hecho en España”
• Texto breve: “Funciona hasta 10h”, “Soporta 50 kg”
• Comparativas visuales con productos inferiores

Tip práctico: Mantén un estilo visual coherente en todas las imágenes. El diseño comunica marca.

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7. El poder de mostrar el producto en uso real

Las fotos con personas usando el producto:

• Humanizan la ficha
• Generan confianza
• Ayudan al comprador a imaginarse usándolo

Consejo de experto: Usa modelos que representen bien a tu público objetivo. Si vendes para niños, muestra niños. Si es para deportistas, muestra deporte real.

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8. Consejos para imágenes A+ (contenido enriquecido)

Si tienes acceso a A+ Content, aprovecha:

• Usa imágenes horizontales amplias (970 px de ancho)
• Incluye comparativas, historias de marca, testimonios visuales
• Muestra el producto en distintos contextos
• No repitas lo que ya se ve en las imágenes normales

Tip práctico: El contenido A+ no afecta directamente al SEO, pero sí a la conversión. Mejora el tiempo en página y reduce las devoluciones.

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9. Errores comunes en imágenes de productos y cómo evitarlos

❌ Fotos pixeladas o desenfocadas
❌ Iluminación pobre o sombras duras
❌ Exceso de texto o tipografías ilegibles
❌ Incluir elementos no entregables (engaño = reseñas negativas)
❌ Mismo fondo en todas las fotos (cansancio visual)

Solución: Revisa cada imagen con mirada de comprador. ¿Qué te transmite? ¿Confianza o duda?

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10. Checklist visual para revisar antes de subir tus imágenes

✅ ¿La imagen principal cumple las normas de Amazon?
✅ ¿Hay al menos 5 imágenes distintas y relevantes?
✅ ¿Cada imagen aporta valor único?
✅ ¿Se usan infografías sin saturar de texto?
✅ ¿Se muestra el producto en uso real?
✅ ¿La calidad visual es profesional?

Consejo final: El producto puede ser bueno, pero si no lo parece… no se venderá. La imagen es la primera promesa que haces al cliente.

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11. Conclusión

Las imágenes en Amazon no son un simple requisito técnico:
Son tu carta de presentación, tu escaparate y tu mejor vendedor.

Optimizar cada imagen con intención clara y valor visual directo multiplica tus posibilidades de conversión.

Recuerda: el cliente no lee, escanea. Y lo primero que escanea… son tus imágenes.

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12. Referencias

• Experiencias y buenas prácticas visuales aplicadas por Ruviare Asociados en vendedores de Amazon
• Estándares visuales de optimización de fichas seguidos por marcas líderes en ecommerce
• Recomendaciones actualizadas del centro de ayuda de Amazon Seller Central