Índice de contenidos

1. Introducción: por qué el keyword research es clave en Amazon
2. ¿Qué diferencia el keyword research en Amazon del de Google?
3. ¿Qué busca realmente el algoritmo A10?
4. Palabras clave principales, secundarias y long tail
5. Cómo encontrar palabras clave que convierten
6. Cómo usar correctamente las palabras clave en tu ficha
7. Backend search terms: el espacio invisible que impulsa tu SEO
8. Errores comunes que hunden tu posicionamiento
9. Conclusión
10. Preguntas frecuentes
11. Referencias

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1. Introducción: por qué el keyword research es clave en Amazon

Vender en Amazon no es cuestión de suerte. Si tus productos no aparecen en los resultados de búsqueda, no existen para tus compradores. Y ahí entra en juego el keyword research.

Hacer un buen keyword research es la diferencia entre tener visibilidad o quedar enterrado entre miles de productos.
No se trata solo de añadir palabras clave al azar: se trata de saber cómo busca tu cliente, con qué términos, y cómo hacer que Amazon te muestre antes que a los demás.

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2. ¿Qué diferencia el keyword research en Amazon del de Google?

Google informa. Amazon vende.
Esa es la gran diferencia. Mientras que Google prioriza contenido relevante e informativo, Amazon prioriza productos que se conviertan en ventas.

Por eso, el enfoque debe ser completamente transaccional: debes usar las palabras que tus clientes escriben justo antes de hacer clic en «Añadir al carrito».

Consejo práctico: No uses herramientas SEO tradicionales como Semrush o Ahrefs. Están pensadas para Google, no para Amazon.

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3. ¿Qué busca realmente el algoritmo A10?

El algoritmo A10 evalúa múltiples factores para posicionar tus productos. Pero todo empieza con esto:
¿Estás usando las palabras clave que el cliente escribe?

El A10 prioriza:

• La relevancia del término de búsqueda
• El historial de conversión del producto
• El comportamiento del usuario (clics, tiempo en página, reseñas, etc.)

Importante: Amazon solo indexa la primera aparición de cada keyword. No repitas por repetir. Usa las palabras con estrategia.

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4. Palabras clave principales, secundarias y long tail

Palabras clave principales:
Son términos muy buscados y genéricos. Ejemplo: “zapatillas deportivas”

Palabras clave secundarias:
Variaciones con volumen medio y menor competencia. Ejemplo: “zapatillas deportivas para mujer”

Long tail:
Frases específicas con intención clara de compra. Ejemplo: “zapatillas deportivas negras para correr mujer talla 38”

Tip práctico: Las keywords long tail posicionan más rápido y convierten mejor. Son perfectas para diferenciarte en nichos concretos.

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5. Cómo encontrar palabras clave que convierten

Estas son las técnicas más efectivas para encontrar keywords con alta intención de compra:

1. Autocompletado de Amazon: escribe una palabra y observa las sugerencias automáticas.
2. Analiza los ASIN de tu competencia directa: observa cómo redactan sus listados y qué términos repiten.
3. Revisa los títulos y bullets de los productos mejor valorados en tu categoría.
4. Explora las opiniones de los clientes: muchas veces mencionan el uso real del producto o necesidades concretas.
5. Piensa como tu cliente: ¿qué escribirías tú si buscaras ese producto sin conocer ninguna marca?

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6. Cómo usar correctamente las palabras clave en tu ficha

Título del producto:

• Incluye la palabra clave principal al principio.
• Añade atributos clave: marca, tamaño, color, uso.
• Mantén claridad. Evita repetir o saturar.

Bullet points:

• Usa aquí las keywords secundarias y long tail.
• Expón beneficios, no solo características.
• Usa frases claras y orientadas al usuario.

Descripción del producto:

• Refuerza el contexto semántico.
• Incorpora sinónimos y frases relacionadas.
• Redacta como si le hablaras a tu cliente ideal.

Contenido A+:

• Mejora la conversión y ayuda a destacar beneficios visuales.
• Refuerza el mensaje y contexto aunque no impacte directamente en SEO.

Consejo de experto: Cada parte de la ficha tiene una función SEO distinta. Redáctalas con intención y sin copiar/pegar.

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7. Backend search terms: el espacio invisible que impulsa tu SEO

El backend de Amazon te permite añadir términos que no se muestran en público, pero que sí ayudan al posicionamiento.

Reglas clave:

• No repitas palabras ya visibles en el listado.
• No uses conectores ni comas.
• No incluyas marcas de la competencia.
• Aprovéchalos todos: hasta 500 caracteres.

Ejemplo correcto:
termo cafe acero 350ml viaje niño sin fugas

Ejemplo incorrecto:
“termo, café, acero inoxidable, viaje, niño”

Tip práctico: Aquí puedes colocar sinónimos, errores ortográficos comunes o abreviaciones que los usuarios podrían usar.

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8. Errores comunes que afectan tu posicionamiento

Evita estos errores frecuentes:

• Repetir palabras clave de forma forzada o artificial.
• Usar keywords que no están relacionadas con la intención de compra.
• Copiar listados de competidores sin personalizar.
• Rellenar el backend con términos duplicados o sin sentido.

Consejo práctico: Escribe siempre pensando en cómo habla tu cliente. Amazon premia el contenido natural, claro y útil.

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9. Conclusión

Un buen keyword research puede transformar un producto invisible en un best seller.
No se trata solo de posicionar mejor, sino de conectar con tu cliente justo en el momento en el que está listo para comprar.

Analiza, prueba, ajusta… y sobre todo, piensa como comprador antes que como vendedor.

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10. Preguntas frecuentes

¿Puedo usar nombres de marcas como palabra clave?
No, puede llevar a infracciones. Solo usa términos genéricos.

¿El contenido A+ mejora el SEO?
No directamente, pero mejora la conversión, y eso sí impacta en posicionamiento.

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11. Referencias

• Experiencias y prácticas habituales de gestión por Ruviare Asociados en vendedores de Amazon
• Datos públicos del centro de ayuda de Amazon Seller Central
• Análisis internos sobre rendimiento de keywords en fichas reales