Introducción
Vender en Amazon no es solo subir un producto y esperar a que lleguen las ventas. El motor de búsqueda interno de la plataforma, impulsado por el algoritmo A10, funciona como un sistema de clasificación basado en relevancia. Y en ese sistema, las palabras clave juegan un papel crucial.
Hacer un keyword research en Amazon eficaz significa identificar los términos exactos que usan los compradores potenciales para buscar productos como el tuyo. Al integrar esas palabras en tus listados de forma estratégica y natural, aumentas tus posibilidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda, lo que se traduce en más clics, más visibilidad… y más ventas.
Consejo de experto: Si no haces una investigación de palabras clave específica para Amazon, estás perdiendo el 80 % del tráfico que podrías estar captando.
Índice
- ¿Qué es el keyword research en Amazon y por qué es diferente?
- Cómo funciona el algoritmo de búsqueda de Amazon (A10)
- Palabras clave principales vs. secundarias
- Cómo encontrar palabras clave con intención de compra
- Herramientas recomendadas para hacer keyword research en Amazon
- Cómo usar las palabras clave en tus fichas de producto
- Backend search terms: qué son y cómo rellenarlos
- Keyword stuffing: el error que puede hundir tu posicionamiento
- Cómo analizar y actualizar tu estrategia de palabras clave
- Conclusión: convierte tu listado en una máquina de conversión
1. ¿Qué es el keyword research en Amazon y por qué es diferente?
A diferencia de Google, Amazon no busca mostrar resultados informativos. Su objetivo es claro: vender. Por eso, su motor de búsqueda está optimizado para mostrar los productos con más probabilidades de ser comprados.
🔎 En resumen, el keyword research en Amazon tiene un enfoque transaccional. Debes identificar términos que los compradores utilizan justo antes de hacer clic en “Añadir al carrito”.
Tip práctico: No uses herramientas de SEO genéricas como Ubersuggest o Semrush. Aunque sirven para Google, no son útiles para Amazon.
2. Cómo funciona el algoritmo de búsqueda de Amazon (A10)
El algoritmo A10 evalúa múltiples factores para decidir qué productos mostrar primero en los resultados de búsqueda. Algunos de ellos son:
- Relevancia de palabras clave
- Historial de conversión
- Rendimiento de ventas
- Calidad del contenido
- Disponibilidad del producto
- Reseñas y puntuación media
Las palabras clave son el primer filtro. Si tu ficha no contiene las palabras que el cliente usa, Amazon simplemente no te mostrará.
3. Palabras clave principales vs. secundarias
📌 Palabras clave principales (main keywords):
Son términos genéricos y con mayor volumen de búsqueda. Ejemplos: “botella térmica”, “cepillo alisador”.
📌 Palabras clave secundarias o LSI:
Incluyen sinónimos, variaciones y términos más específicos. Ejemplos: “botella de acero inoxidable 750ml”, “cepillo para alisar pelo rizado”.
Consejo de experto: Las keywords secundarias posicionan más rápido y con menor competencia. Úsalas para destacar en nichos específicos.
4. Cómo encontrar palabras clave con intención de compra
Para tener éxito en Amazon, necesitas palabras que no solo generen tráfico, sino que lo conviertan en ventas.
✅ ¿Qué buscar?
- Términos con intención clara de compra (“comprar”, “mejor”, “barato”, “alta calidad”)
- Palabras que incluyan características clave del producto (tamaño, material, color)
- Frases long tail (3 o más palabras) que reflejen necesidades concretas
📊 Ejemplo:
“Lámpara LED para escritorio blanco regulable” es mucho más efectiva que “lámpara LED”, ya que está mucho más cerca de la intención de compra real.
5. Herramientas recomendadas para hacer keyword research en Amazon
Existen varias herramientas específicas para Amazon que te permiten descubrir qué palabras están usando los compradores reales:
🧰 Helium 10 – Cerebro
Permite analizar ASINs de la competencia y ver todas las palabras clave por las que están posicionando.
🧰 Jungle Scout – Keyword Scout
Buena opción para ver volumen de búsqueda y dificultad de posicionamiento.
🧰 DataHawk
Ofrece análisis avanzados para medir el rendimiento de palabras clave a lo largo del tiempo.
🧰 Sonar de Sellics (gratuita)
Ideal para comenzar sin pagar. Muestra términos populares y sugerencias relevantes.
Tip práctico: Analiza primero los ASINs mejor posicionados en tu categoría. Verás qué palabras clave los están llevando al éxito.
6. Cómo usar las palabras clave en tus fichas de producto
Una vez que tienes tu lista de palabras clave, es momento de integrarlas en el contenido de forma estratégica:
✅ Título del producto:
Incluye la palabra clave principal en los primeros 80 caracteres, junto con atributos importantes.
✅ Bullet points:
Reparte las palabras clave secundarias a lo largo de los puntos destacados.
✅ Descripción:
Utiliza lenguaje natural y asegúrate de incluir sinónimos y términos relacionados.
✅ Contenido A+:
Aunque no influye directamente en SEO, mejora la conversión y refuerza el contexto semántico de la ficha.
Consejo de experto: No repitas palabras clave de forma innecesaria. Amazon solo indexa la primera vez que detecta una palabra.
7. Backend search terms: qué son y cómo rellenarlos
El backend de Amazon es ese “espacio oculto” donde puedes añadir palabras clave que no aparecen en el texto visible.
📌 Reglas básicas para rellenarlo:
- No uses comas ni conectores (solo espacios)
- No repitas palabras ya usadas en el título o bullets
- No pongas nombres de marcas de terceros
- Usa los 500 caracteres disponibles por campo
✔ Ejemplo correcto:
«botella acero agua termica 750ml gym viaje sin bpa»
❌ Ejemplo incorrecto:
“Botella, de, acero, inoxidable, BPA free, calidad” (tiene conectores y pierde espacio)
Tip práctico: Aquí puedes incluir errores comunes de escritura, abreviaciones o sinónimos que no quieras mostrar públicamente.
8. Keyword stuffing: el error que puede hundir tu posicionamiento
El keyword stuffing ocurre cuando repites excesivamente las mismas palabras clave intentando forzar el posicionamiento.
❌ Consecuencias:
- Reducción del CTR
- Malas tasas de conversión
- Penalización del algoritmo A10
- Peor experiencia de usuario
📌 ¿Cómo evitarlo?
✅ Usa cada keyword solo una vez por sección
✅ Céntrate en el valor para el cliente, no solo en el SEO
✅ Reescribe los textos con naturalidad
Consejo de experto: La mejor estrategia SEO en Amazon es escribir para humanos, no para algoritmos.
9. Cómo analizar y actualizar tu estrategia de palabras clave
El mercado cambia. Lo que funcionaba hace 3 meses puede estar desfasado hoy. Por eso es fundamental revisar tu estrategia de keywords de forma continua.
📈 Acciones recomendadas:
✅ Monitoriza tus fichas semanalmente
✅ Usa herramientas como Keyword Tracker de Helium 10
✅ Actualiza bullet points o el backend si detectas palabras clave que ya no convierten
✅ Prueba nuevas long tail keywords en productos estacionales o campañas
Dato clave: Los productos que actualizan sus fichas con frecuencia tienen hasta un 22 % más de visibilidad en los resultados de búsqueda.
10. Conclusión: convierte tu listado en una máquina de conversión
Un buen keyword research es la base de cualquier ficha de producto rentable en Amazon. Al elegir bien tus palabras clave, no solo atraerás más tráfico, sino que lo harás con usuarios que ya están listos para comprar.
Aplica estas estrategias paso a paso, revisa el comportamiento de tus fichas y optimiza con datos. La clave está en combinar lo que el algoritmo quiere con lo que el comprador necesita.
Reflexión final: No gana el que más productos sube, sino el que mejor entiende cómo buscan los clientes.
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