¿Cómo posicionar un producto en Amazon?

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¿Cómo posicionar un producto en Amazon?

En el post anterior, te contábamos qué es un producto ganador de Amazon y cómo encontrarlo. Ahora que ya lo tienes claro y tienes tu producto ganador, ha llegado la hora de posicionarlo y alcanzar la máxima visibilidad. Por eso, en el post de hoy, te contamos cómo posicionar un producto en Amazon y cuáles son las principales claves que debes conocer. 

Puede que encuentres gran similitud con el posicionamiento SEO de Google, ya que también se trata de un buscador, pero existen ciertas diferencias que debes conocer a la hora de subir tu producto. 

Posicionamiento SEO en Amazon

No hace falta decir, que Amazon se ha convertido en los últimos años en un escaparate mundial donde debes estar si quieres que tus potenciales clientes te conozcan. Se trata de una plataforma que no solo te ayuda a posicionarte en Google, sino que además es la encargada de ayudarte a incrementar tus ventas y mejorar tu imagen de marca. 

¿Qué quiere decir esto? Cuando los propios usuarios realicen búsquedas dentro de este potente marketplace, tu producto deberá aparecer entre los primeros resultados de búsqueda. Esto se traducirá en el aumento de tus ventas e ingresos. 

Como agencia especializada en Amazon, estos son los pasos que te recomendamos seguir para un buen posicionamiento de producto en Amazon. 

Pasos a seguir para realizar un buen posicionamiento en Amazon

Paso 1- Estudio de keywords o palabras clave

Si te paras a pensar como usuario y no como vendedor, te darás cuenta de que no realizamos buscamos del mismo modo en Google que en Amazon. Por eso,  te recomendamos encontrar tus propias palabras clave con la ayuda de alguna herramienta especializada en marketplace. 

Existen bastantes aplicaciones gratuitas y con buenos resultados, que puedes utilizar como por ejemplo Keyword, Sonar o Sistrix Amazon Keyword Tool. Además, por supuesto del propio buscador de Amazon, que te ofrece sugerencias en las búsquedas. 

Nuestra sugerencia es que incorpores tus keywords o palabras clave principales y secundarias, añadiendo algunas variaciones en las mismas y utilizando sinónimos o incluso palabras clave de tu competencia, para posicionarte entre sus búsquedas. 

Paso 2- Escoge un buen título de producto

Ya tienes las palabras clave que definen a tu producto, así que es hora de utilizarlas tanto en el  título como en la descripción del mismo. El título del producto, es un factor condicionante a la hora de posicionarse entre tu competencia. 

Debe ser un título fácil de entender, explicativo y descriptivo. Además, depende del caso, también podrás añadir, el modelo del que se trata, marca y características que lo diferencian del resto de tu competencia. 

Paso 3- Descripción para posicionamiento del producto en Amazon

En este apartado, tendrás que sacar tu mejor faceta como copywriting profesional e incluir tus palabras clave, mientras contestas a las posibles dudas y objeciones que podrían surgir en tus futuros clientes. En la ficha para posicionar tu producto en Amazon, como mínimo deberás dar respuesta a la siguientes preguntas: 

¿Qué es? ¿Características?¿Dónde y cómo se usa? ¿Por qué el tuyo es mejor que tu competencia? ¿Quién lo utiliza? 

La respuesta a todas estas preguntas, no solo son importantes para guiar a tu cliente ideal, sino que además nos ayudan a una correcta indexación del artículo dentro de la propia plataforma. Te recomendamos una extensión mínima de 150 palabras, de ahí en adelante, deja volar tu imaginación. 

Paso 4- Utiliza imágenes de calidad

Hoy en día, nadie o casi nadie compra un producto online sin verlo antes. Por eso, es de vital importancia acompañar a nuestra ficha de producto con imágenes de alta calidad, que muestren el producto lo más realista posible, además de alguna imagen dándole uso en su entorno.  

A Amazon, le gustan las imágenes originales, así que te recomendamos subir como mínimo 6 imágenes donde se reflejen todos los detalles de tu producto con el máximo detalle.

Paso 5- Reseñas y  preguntas frecuentes

Como puedes imaginar, las reseñas con buena puntuación en tu producto, son la clave para estar en lo más alto de los rankings. Un buen comentario, implica un cliente satisfecho y por el contrario, una mala reseña, un cliente descontento. Por eso, es fundamental que cuides la experiencia de tu usuario desde que entra a tu marketplace hasta que ha recibido el producto en casa, todos los detalles cuentan. 

Tanto las estrellas recibidas por otros usuarios, como los comentarios, son dos campos muy revisados por un cliente que está pensando en comprar. Y por supuesto, recibir 4 o 5 estrellas posicionará tu producto entre los primeros puestos. 

Por otra parte, como te decíamos antes en la descripción, debes adelantarte a las preguntas de tu posible comprador. Crea tus propias preguntas frecuentes sobre tu producto y dale al cliente lo que quiere, antes de que él mismo lo sepa.

¿Cómo posicionar un producto en Amazon en el ranking de los más vendidos?

Por último, queremos darte algunos trucos para posicionar tu producto en Amazon en el ranking de los más vendidos, y es que si cuentas con un producto estrella dentro de tu colección, la misma plataforma te premiará y hará que el resto de tus productos también suba de posición y por tanto, les dará mayor visibilidad. 

Por el contrario, si no tienes ventas aún, un truco muy válido, es echar mano de tu red de contactos más cercanos. Pide a tus familiares y amigos que compren tu producto (aunque luego le devuelvas el dinero) y lo valoren de manera positiva. En cuanto tengas tus primeras 5 ventas, podrás subir al top 10 dentro de tu categoría. 

Esperamos que toda esta información te haya sido de gran ayuda, y te ayude a entender como puedes posicionar un producto en Amazon, de manera sencilla y siguiendo los pasos correctos. 

En Ruviare Asociados, somos una agencia especializada en Amazon y ayudamos a emprendedores como tú a despegar su negocio online dentro de la plataforma. Si quieres que te ayudemos, solo tienes que ponerte en contacto con nosotros, estaremos encantados de poder ayudarte. 

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