Introducción

Al momento de vender en Amazon, uno de los factores más determinantes para el éxito es la correcta elección de la categoría en la cual se publicará cada producto. Seleccionar las categorías adecuadas no solo influye en la visibilidad, sino que también determina la relevancia de tus productos para los consumidores. Aquí te ofrecemos una guía para elegir la categoría correcta y posicionarte en Amazon de manera más estratégica.

Índice de contenidos

1. La importancia de una buena categoría en Amazon
2. ¿Cómo funciona el sistema de categorías en Amazon?
3. Estrategias para elegir la categoría correcta
4. Herramientas para analizar categorías y optimizar tu elección
5. Errores comunes al elegir una categoría en Amazon
6. Ejemplo de análisis de categorías para productos específicos
7. Conclusión

1. La importancia de una buena categoría en Amazon

Al navegar en Amazon, es común encontrar una vasta variedad de productos divididos en subcategorías específicas. Esto no es al azar; Amazon estructura sus categorías para ayudar al comprador a encontrar lo que busca rápidamente. Colocar tus productos en la categoría correcta asegura que tus potenciales clientes puedan encontrarlos con facilidad. Además, Amazon utiliza estas divisiones para optimizar los resultados de búsqueda.

Las categorías también influyen en el algoritmo de Amazon, conocido como A9, que prioriza aquellos productos que tienen una buena relación de conversión en su respectiva categoría. Esto significa que elegir correctamente dónde colocar un producto no solo mejora la visibilidad sino también tus tasas de conversión.

2. ¿Cómo funciona el sistema de categorías en Amazon?

Amazon estructura sus categorías en un sistema jerárquico que va desde categorías amplias (como «Hogar y cocina») hasta subcategorías muy específicas (como «Estanterías de cocina»). Esta estructura permite a los vendedores segmentar sus productos en nichos más específicos, acercándose de forma más precisa a su audiencia ideal.

Amazon cuenta con miles de subcategorías. Algunas categorías también son «restringidas», es decir, que requieren aprobación especial para poder vender en ellas. Para elegir la categoría adecuada, es esencial que el vendedor comprenda bien la jerarquía de Amazon y cómo cada categoría puede influir en la visibilidad de su producto.

3. Estrategias para elegir la categoría correcta

1. Conoce a tu audiencia
   Define el perfil de tu cliente ideal y pregúntate qué palabras o términos usaría para buscar el tipo de producto que ofreces. ¿Buscaría directamente por el nombre del producto o a través de un término más amplio?
2. Analiza a la competencia
   Estudia cómo otros vendedores en tu nicho están clasificando sus productos. Si encuentras que productos similares al tuyo están ubicados en una categoría particular, considera clasificar el tuyo de la misma manera.
3. Utiliza palabras clave relevantes
   Asegúrate de que las palabras clave que describes en el listing estén alineadas con las categorías en las que te gustaría aparecer. Una buena práctica es probar con campañas de palabras clave en tu listing y ajustar de acuerdo con las métricas.
4. Aprovecha las subcategorías
   A veces, la subcategoría adecuada puede tener menos competencia que una categoría amplia. Esto te permite destacar en nichos específicos y generar más relevancia con menos competencia directa.
5. Revisa las políticas de Amazon para categorías específicas
   Algunas categorías en Amazon tienen políticas más restrictivas, como la salud, los suplementos y ciertos productos electrónicos. Asegúrate de revisar estos requisitos antes de seleccionar una categoría.

4. Herramientas para analizar categorías y optimizar tu elección

1. Amazon Seller Central
   Desde el propio panel de Amazon Seller Central, puedes obtener información sobre categorías populares y sus correspondientes subcategorías. Utiliza esta plataforma para identificar las opciones disponibles para tus productos y su potencial.
2. Jungle Scout y Helium 10
   Estas herramientas ofrecen análisis profundos de la competencia y las tendencias de categorías en Amazon, permitiéndote identificar opciones de bajo tráfico donde tu producto pueda tener mayor visibilidad.
3. Amazon Best Sellers
   Navegar por los productos más vendidos de Amazon en tus categorías de interés puede ofrecerte una visión clara de las tendencias y la demanda actual. Esto te ayuda a identificar si existe oportunidad en una categoría.
4. Herramientas de búsqueda de palabras clave
   Herramientas como Keyword Tool y Ahrefs te permiten ver el volumen de búsquedas de términos asociados a diferentes categorías, ayudándote a identificar cuáles son las más relevantes para tu público objetivo.

5. Errores comunes al elegir una categoría en Amazon

• Subestimar las categorías de nicho: Algunas categorías específicas tienen menos competencia, lo cual puede ser beneficioso para ciertos productos.
• Ignorar las políticas de categoría: Algunas categorías requieren permisos especiales, y al no cumplir con estas reglas puedes ser sancionado.
• Optar por una categoría solo por su popularidad: Es importante elegir una categoría donde tu producto tenga más probabilidades de destacar, en lugar de optar por una categoría saturada.
• Cambiar constantemente de categoría: Realizar cambios constantes puede confundir al algoritmo y reducir la visibilidad del producto.

6. Ejemplo de análisis de categorías para productos específicos

Imaginemos que deseas vender un “kit para hacer velas” en Amazon. Un primer impulso podría llevarte a colocarlo en “Hogar y Cocina”, sin embargo, profundizando, es posible que encuentres una categoría de subnivel, como “Manualidades y Bricolaje” que sea más adecuada. Este ajuste, aunque sutil, podría hacer una gran diferencia en la relevancia de tu producto y mejorar la conversión de visitas en ventas.

1. Revisión del listado de categorías
   Al observar la competencia, notas que la categoría “Materiales de Manualidades” tiene menos listings de productos, lo que podría ofrecer una oportunidad para destacar el tuyo.
2. Análisis de palabras clave y volúmenes de búsqueda
   La palabra clave «kit para hacer velas» tiene un alto volumen de búsqueda en “Manualidades y Bricolaje”, lo cual sugiere que se alinearía mejor con los términos que tu audiencia está utilizando.

7. Conclusión

Elegir la categoría correcta para tus productos en Amazon no solo es crucial para mejorar la visibilidad, sino que también afecta el rendimiento y las tasas de conversión. Considera el perfil de tu audiencia, revisa la competencia y apóyate en herramientas de análisis para optimizar tus elecciones. Al final, una elección informada puede marcar la diferencia entre pasar desapercibido o posicionarse estratégicamente en el marketplace de Amazon.

Referencias

• Blog de Jungle Scout: «Cómo seleccionar las categorías adecuadas en Amazon para maximizar ventas»
• Amazon Seller Central: “Guía de categorías y políticas en Amazon”
• Ahrefs Blog: «Estrategias de posicionamiento en categorías de Amazon»
• Keyword Tool Blog: «Optimización de palabras clave para categorías en Amazon»