Vender en Amazon puede ser una excelente oportunidad para aumentar las ventas de tu negocio, pero para asegurarte de que sea rentable, es fundamental calcular correctamente todos los costes asociados. Estos costos se dividen en varias categorías que incluyen comisiones por venta, tarifas logísticas, almacenamiento, y otros gastos adicionales. A continuación, te explico los elementos clave para calcular los costos totales de vender en Amazon.

1. Tarifas de Venta por Referencia

Amazon cobra una tarifa por referencia por cada venta que realizas. Esta es un porcentaje del precio de venta total (incluyendo gastos de envío) y varía dependiendo de la categoría del producto. Los porcentajes típicos para Europa son:

• Electrónica: 7%
• Ropa: 15%
• Productos de belleza: 8%

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 €, y el porcentaje por referencia es del 15%, estarás pagando 15 € en tarifas.

2. Plan de Suscripción

Existen dos tipos de planes para vendedores:

• Plan Individual: Si optas por este plan, Amazon te cobrará 0,99 € por cada artículo vendido, más las tarifas de referencia.
• Plan Profesional: Si optas por este plan, Amazon te cobrará una tarifa mensual fija de 39 € (más tarifas de referencia), independientemente de cuántos productos vendas. Este plan es recomendable si planeas vender más de 40 productos al mes.

3. Costos de Logística de Amazon (FBA)

Si eliges usar el programa de Logística de Amazon (FBA), donde Amazon gestiona el almacenamiento, empaque y envío, se te aplicarán las siguientes tarifas:

• Tarifa de Cumplimiento: Esta tarifa cubre el empaquetado y envío de tus productos. Los costes dependen del tamaño y peso del producto. Para productos pequeños y ligeros, el coste puede ser de alrededor de 2,5 € por unidad, mientras que productos más grandes pueden superar los 5 €.
• Tarifas de Almacenamiento: Almacenar tus productos en los centros logísticos de Amazon también tiene un coste. Durante la mayor parte del año, el coste de almacenamiento es de aproximadamente 20 € por metro cúbico al mes, pero en la temporada alta (octubre-diciembre), puede aumentar a 28 € por metro cúbico.

4. Costes de Envío (FBM)

Si prefieres gestionar tú mismo el envío de tus productos (Fulfillment by Merchant, FBM), deberás considerar:

• Gastos de Envío: Los costes de envío dependen del servicio de mensajería que elijas y la ubicación del cliente. Es recomendable negociar tarifas con tus proveedores de envíos para reducir costes.
• Materiales de Embalaje: No olvides incluir el coste de las cajas, etiquetas y cualquier otro material necesario para empaquetar los productos.

5. Devoluciones y Gestión de Inventario

Si un cliente devuelve un producto, también hay costes asociados. En el caso de FBA, Amazon te cobrará una tarifa por procesar la devolución. Además, si el producto devuelto está dañado o no se puede vender como nuevo, podrías asumir la pérdida de ese producto.

6. Publicidad y Promociones

Amazon te permite promocionar tus productos a través de su sistema de Amazon Ads. El coste de estas campañas publicitarias varía según la competencia de las palabras clave, pero es importante que consideres este gasto para destacar tus productos.

7. Costes de Fabricación y Suministro

Finalmente, es fundamental que no olvides incluir los costes de fabricación o adquisición de tus productos. Estos costes afectan directamente a tus márgenes de ganancia.

Ejemplo de Cálculo Total de Costes

Imagina que vendes un producto por 100 € en Amazon bajo el plan profesional y usando el servicio FBA. Los costes podrían desglosarse así:

• Tarifa de referencia: 15% de 100 € = 15 €
• Tarifa de cumplimiento de FBA: 3,50 €
• Tarifa de almacenamiento: 0,60 € por unidad (dependiendo del tamaño del producto)
• Coste de publicidad: 2 € por venta (opcional)

Total de costes: 15 € + 3,50 € + 0,60 € + 2 € = 21,10 €

En este ejemplo, de los 100 € de venta, obtendrás un beneficio bruto de 78,90 € antes de considerar los costes de fabricación y envío (si aplican).

Conclusión

Calcular los costes totales de vender en Amazon en euros es clave para garantizar que tus ventas sean rentables. Tienes que considerar todas las tarifas asociadas, desde las comisiones por venta hasta los gastos de almacenamiento y publicidad. Con una planificación adecuada y optimización de costes, puedes maximizar tus márgenes y asegurar la viabilidad de tu negocio en Amazon.