Dar el salto al mercado estadounidense es la aspiración matemática de cualquier vendedor europeo. Los números son abrumadores: el volumen de tráfico y la velocidad de ventas en Amazon.com multiplican por diez a cualquier mercado europeo. Sin embargo, aterrizar en Estados Unidos sin una auditoría…
Introducción Escalar un negocio de Amazon en Europa significa enfrentarse a una decisión estructural ineludible. Tienes stock en tu país de origen y clientes comprando en Alemania, Francia e Italia. La forma en que ese producto viaja del punto A al punto B define tu…
Introducción Entrar en una categoría de Amazon hoy en día es sentarse en una mesa de póker donde los demás jugadores llevan años acumulando fichas (reseñas y antigüedad). Si intentas jugar exactamente las mismas cartas que el líder de tu nicho (mismas palabras clave, mismo…
Introducción Para cualquier dueño de marca privada, la pesadilla recurrente es despertar y ver que hay otro vendedor en tu listado (un "Hijacker") vendiendo tu producto a mitad de precio. Sabes que es falso. Sabes que enviará basura al cliente y arruinará tus reseñas. El…
Introducción Hasta hace poco, la sostenibilidad en Amazon era un "extra" agradable. Hoy, es un filtro de búsqueda. Millones de clientes utilizan el filtro "Climate Pledge Friendly" para descartar productos que no cumplen con ciertos estándares ecológicos, lo que significa que si no tienes la…
Introducción En el modelo de negocio de Amazon FBA, envías dos cosas al almacén: tu producto y aire. El problema es que Amazon te cobra por el aire al mismo precio que por el producto. Si tu caja es 2 centímetros más grande de lo…
Introducción Es hora de limpiar la terminología. En Amazon, tener "mejores fotos" no es una ventaja competitiva sostenible. Cualquier competidor con 500 € puede contratar al mismo diseñador que tú y copiar tu estética mañana. Si tu estrategia se basa en ser el más "bonito"…
Introducción Uno de los mitos más peligrosos en la gestión de Amazon PPC es la idea de que se debe detener la inversión en las horas de baja conversión. Hacer esto es perjudicial para tu posicionamiento orgánico. Si tu producto desaparece de los resultados durante…
Introducción Hablemos claro sobre la métrica que más duele: la Tasa de Conversión. Incluso con un listado optimizado al máximo, tu conversión probablemente oscile entre el 10 % y el 15 %. Esto implica una estadística brutal: de cada 100 usuarios que pagas por atraer…
Introducción Para la inmensa mayoría de los vendedores, Amazon es un escaparate B2C (Business to Consumer). Visualizan a un cliente individual comprando una unidad de su producto desde el sofá de su casa. Sin embargo, existe una capa paralela de comercio que mueve miles de…
