Hay una pregunta que muchos vendedores creen tener respondida cuando en realidad no es así. “¿Cuánto puedo ganar realmente con este producto?” Y el problema es que la mayoría intenta responderla mirando únicamente ventas. O peor todavía: mirando solo el dinero que entra en Amazon.…
Introducción Hay errores en Amazon que no afectan a la visibilidad, ni al precio, ni siquiera a las ventas. Afectan antes de todo eso. Errores que ocurren cuando el producto ni siquiera ha llegado correctamente al almacén. Y cuando pasan, bloquean todo. El producto no…
Introducción Hay una decisión que cambia completamente la rentabilidad de un negocio en Amazon y casi nadie la analiza con suficiente detalle. Dónde almacenar y gestionar el producto. Muchos empiezan directamente con Amazon FBA porque es lo más sencillo. Envían el producto, Amazon se encarga…
Introducción Hay un momento en muchas cuentas de Amazon en el que todo empieza a torcerse y no es por las ventas. Es por el inventario. Al principio parece que todo va bien. Envíos grandes, stock disponible, producto activo. Incluso alguna venta que confirma que…
Introducción Hay algo que muchos vendedores evitan mirar de frente: las devoluciones. Se habla de ventas, de posicionamiento, de campañas, pero mientras tanto, por detrás, las devoluciones van creciendo y en muchos casos terminan borrando el beneficio sin que nadie lo detecte a tiempo. No…
Introducción Exportar tu catálogo a Norteamérica, Asia o Medio Oriente es una decisión matemática diseñada para diversificar el riesgo de tu empresa. Depender de un solo mercado te expone a caídas de demanda locales. El programa Ventas Globales de Amazon proporciona la infraestructura para operar…
Introducción Delegar la cadena de suministro desde la puerta de la fábrica en Asia hasta el almacén en destino parece una solución definitiva. Amazon promete eliminar intermediarios, unificar aduanas y acelerar la entrada de tu inventario usando su propio servicio transoceánico. La situación requiere una…
Introducción Lanzar un producto con componentes electrónicos o líquidos requiere una auditoría logística milimétrica. Muchos vendedores diseñan el artículo, invierten en la producción y, al intentar crear el envío a los centros logísticos, el sistema bloquea la operación bajo la etiqueta "Hazmat" (Hazardous Materials). El…
Introducción En el modelo FBA, el espacio físico es el activo más caro. Amazon es una empresa de distribución transaccional, no de almacenamiento a largo plazo. Si tu mercancía se queda inmovilizada en sus almacenes durante meses, representas un problema logístico y financiero para ellos.…
Dar el salto al mercado estadounidense es la aspiración matemática de cualquier vendedor europeo. Los números son abrumadores: el volumen de tráfico y la velocidad de ventas en Amazon.com multiplican por diez a cualquier mercado europeo. Sin embargo, aterrizar en Estados Unidos sin una auditoría…