Situación inicial: Campañas automáticas con gasto elevado y sin seguimiento.
Solución aplicada: Reestructuración completa a campañas manuales con control de margen.
Resultado: ACOS reducido del 34 % al 21 % y aumento del beneficio del 18 %.
Situación inicial: Incremento de inversión sin crecimiento proporcional.
Solución aplicada: Auditoría de campañas y creación de estructura escalonada por rentabilidad.
Resultado: Aumento del 27 % en ventas y mejora del margen del 16 %.
Situación inicial: Productos con potencial sin posicionamiento ni tráfico suficiente.
Solución aplicada: Optimización de títulos, imágenes y contenido A+ con enfoque SEO.
Resultado: Aumento del CTR en un 41 % y crecimiento de ventas del 65 %.
La inversión en publicidad subía y las ventas seguían en el mismo punto. El cambio se vio claramente cuando empezaron a crecer las ventas.
Laura G.
El producto funcionaba bien, pero apenas tenía visibilidad. Después, empezó a aparecer más y las ventas acompañaron.
Miguel R.Situación inicial: Gasto excesivo en términos sin retorno.
Solución aplicada: Control semanal de pujas y pausas automáticas por margen mínimo.
Resultado: Recuperación del margen objetivo del 20 % y gasto optimizado un 23 %.
Situación inicial: Precio no competitivo y pérdida de visibilidad.
Solución aplicada: Revisión de pricing, detección de bloqueos y ajuste de inversión.
Resultado: Recuperación del 100 % de las Buy Box principales.
Situación inicial: Descripciones confusas que generaban devoluciones.
Solución aplicada: Reescritura de contenido y mejora visual de fichas.
Resultado: Reducción del ratio de devoluciones del 8,5 % al 3,2 %.
El margen se estaba reduciendo sin que tuviéramos claro por qué. Ahora los números vuelven a tener sentido.
Ana P. Dejamos de aparecer en productos clave. Al volver a estar visibles, las ventas subieron.
Javier L. Había demasiadas devoluciones y las ventas no terminaban de arrancar. Tras los cambios, el ratio de devoluciones bajó de forma clara.
Elena S.Situación inicial: Catálogo con dependencia de dos referencias principales.
Solución aplicada: Diversificación de inversión y refuerzo de fichas con potencial.
Resultado: Incremento del 35 % en ventas totales y equilibrio de catálogo.
Situación inicial: Competidores agresivos aumentaron CPC y redujeron margen.
Solución aplicada: Nuevas campañas defensivas y estrategia de reposicionamiento.
Resultado: Mantenimiento del margen objetivo y beneficio +12 %.
Situación inicial: Inventario acumulado en FBA sin ventas ni visibilidad.
Solución aplicada: Optimización de catálogo y priorización de best sellers.
Resultado: Reducción del 28 % en inventario inactivo y ROI +19 %.
La mayoría de las ventas venían siempre de los mismos productos. Con el tiempo, el resto del catálogo empezó a aportar.
David R. La competencia cambió y el margen empezó a ajustarse. Aun así, el beneficio se mantuvo estable.
Marta F. Había stock que no se movía y no aportaba nada. Con el tiempo, esa situación empezó a reducirse.
Pablo N.Situación inicial: Gestión basada en intuición sin métricas ni seguimiento.
Solución aplicada: Implantación de panel de control de rentabilidad y margen.
Resultado: Reducción del gasto no rentable en un 22 % y beneficio +15 %.
Situación inicial: ASINs mal agrupados que afectaban visibilidad.
Solución aplicada: Solicitud de corrección de relaciones parent-child y reindexación.
Resultado: Recuperación completa del posicionamiento en 72 h.
Situación inicial: A+ rechazado por incumplimiento de guías visuales.
Solución aplicada: Revisión integral y rediseño de módulos según normativa.
Resultado: Aprobación inmediata y mejora de conversión del 19 %.
No teníamos una lectura clara del rendimiento. A partir de ahí, los datos empezaron a marcar las decisiones.
Isabel T. El catálogo tenía errores que afectaban a la visibilidad. Cuando se corrigieron, el posicionamiento volvió.
Raúl C. El contenido estaba bloqueado y la ficha no rendía. Tras resolverse, la conversión mejoró.
Patricia H.Situación inicial: Rupturas de inventario en productos con alta rotación.
Solución aplicada: Coordinación con la marca para previsión de stock y ajuste publicitario.
Resultado: Estabilidad de ventas y mantenimiento de ranking orgánico.
Situación inicial: Cuenta activa solo en España con tráfico limitado.
Solución aplicada: Expansión Pan-EU y adaptación lingüística de fichas.
Resultado: Incremento del 48 % en ventas globales en 3 meses.
Situación inicial: Palabras clave sin coincidencia con contenido del listing.
Solución aplicada: Optimización semántica y alineación de títulos con campañas.
Resultado: Aumento del CTR del 36 % y mejor puntuación de relevancia.
Las roturas de stock nos estaban afectando directamente a las ventas. Desde entonces, la facturación dejó de ser irregular.
Héctor M. La cuenta funcionaba solo en España. Al abrir nuevos mercados, las ventas empezaron a crecer fuera.
Clara D. Las campañas no terminaban de rendir. Cuando todo empezó a estar alineado, el tráfico y los clics empezaron a aumentar.
Iván S.Situación inicial: Aviso por EPR o documentación incompleta.
Solución aplicada: Coordinación con la marca y seguimiento con soporte hasta la validación de documentos.
Resultado: Reactivación en 48 h y recuperación del 100 % de visibilidad.
Situación inicial: Dimensiones mal registradas incrementaban tarifas de almacenamiento.
Solución aplicada: Actualización de datos de medidas y solicitud de revisión logística.
Resultado: Corrección aprobada y ahorro medio del 17 % en fees mensuales.
Situación inicial: Existencia de múltiples ASIN con mismo producto.
Solución aplicada: Fusión de listados y eliminación de duplicados mediante caso técnico.
Resultado: Consolidación del ranking y aumento de conversión del 14 %.
El producto quedó bloqueado y dejó de venderse. Tras resolverse la incidencia, volvió a estar activo y visible.
Tomás L. Los costes logísticos eran más altos de lo que deberían. Después, los fees se redujeron y el margen mejoró.
Nuria B. Había productos en publicidad que no aportaban ventas ni rentabilidad. Al dejar de invertir en ellos, mejoró el beneficio general.
Óscar P.Somos una agencia Amazon enfocada en rentabilidad y crecimiento sostenible.
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Soy Antonio Ruiz Vigara, especialista en crecimiento de cuentas Amazon y fundador de Ruviare Asociados. Con más de 5 años de experiencia, ayudo a vendedores en Amazon a mejorar las ventas y los beneficios de sus negocios.
Empecé en marketing online por vocación, para ayudar a otros emprendedores como tú. Con el tiempo, al ver que muchos profesionales no ofrecían lo que sus clientes realmente necesitaban, decidí crear una metodología basada en resultados y rentabilidad.
Hoy trabajo junto a equipos de más de 50 personas, en más de 10 sectores, ayudando a generar más de 5 millones de euros cada año para nuestros asociados.
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Introducción Hay temas en Amazon que muchos vendedores ignoran hasta que reciben un aviso. El seguro de responsabilidad civil es uno de ellos. Mientras la cuenta es pequeña, muchos ni siquiera piensan en esto.Venden, envían productos y todo parece funcionar con normalidad. Hasta que Amazon solicita documentación. Y ahí empiezan las dudas. ¿Qué tipo de […]
No teníamos una visión clara de la rentabilidad real de la publicidad. Con el nuevo enfoque, el ACOS dejó de descontrolarse y el beneficio empezó a reflejarse en los datos.
Carlos M. Responsable de ecommerce