Índice de contenidos

1. Por qué el tráfico orgánico es clave en Amazon
2. Cómo funciona el algoritmo de búsqueda de Amazon (A9)
3. Estrategias SEO dentro de Amazon
4. Cómo aprovechar las fichas para atraer más clics
5. Acciones externas que puedes hacer fuera de Amazon
6. Errores comunes al intentar atraer tráfico orgánico
7. Conclusión: visibilidad sin inversión, pero con estrategia
8. Referencias

1. Por qué el tráfico orgánico es clave en Amazon

El tráfico orgánico es aquel que llega a tus productos sin necesidad de pagar por clics ni campañas publicitarias. Aunque la publicidad es útil, depender exclusivamente de ella reduce márgenes y limita el crecimiento a largo plazo.

Ganar visibilidad orgánica en Amazon significa:

• Estar mejor posicionado en los resultados de búsqueda
• Recibir más visitas sin pagar por cada clic
• Construir una base sólida que se mantiene con el tiempo

2. Cómo funciona el algoritmo de búsqueda de Amazon (A9)

Amazon usa su propio algoritmo (conocido como A9) para decidir qué productos mostrar primero. Este algoritmo no funciona como Google. Aquí se prioriza:

• Relevancia del contenido (título, bullet points, descripción, backend)
• Rendimiento histórico (CTR, conversión, valoraciones, devoluciones)
• Disponibilidad del producto y nivel de stock
• Reseñas y valoración media
• Tiempo de entrega y método logístico (FBA o FBM Prime)

En resumen: Amazon muestra lo que más probabilidad tiene de venderse.

3. Estrategias SEO dentro de Amazon

✅ Optimiza el título del producto

Incluye palabra clave principal + características clave (uso, tamaño, color, material).
Ejemplo: “Cojín de terciopelo gris 45×45 cm – Funda lavable con cremallera”

✅ Usa bien los bullet points

No repitas lo mismo del título. Añade beneficios, detalles técnicos, instrucciones, etc.

✅ Completa la descripción

Utiliza párrafos estructurados, palabras clave secundarias y lenguaje claro. El objetivo es reforzar la decisión de compra.

✅ Rellena todos los campos del backend

Incluye todas las keywords relevantes (sin repetir, sin comas, sin artículos). Aquí es donde trabajas la visibilidad sin afectar el contenido visual.

✅ Elige correctamente las categorías y subcategorías

Si estás en la categoría equivocada, no aparecerás en los filtros de los compradores. Esto afecta muchísimo al tráfico.

4. Cómo aprovechar las fichas para atraer más clics

✅ Usa imágenes profesionales

• Fondo blanco para la principal
• Imágenes secundarias que muestren uso, beneficios, dimensiones y detalles
• Infografías con texto claro y visible en móvil

✅ Añade A+ si tu marca está registrada

El contenido A+ no solo mejora la conversión, también ayuda a indexar más contenido y destacar visualmente tu ficha.

✅ Incluye vídeos (si aplica)

Amazon da prioridad a fichas con contenido multimedia completo. Un vídeo de 30 segundos puede marcar la diferencia.

✅ Mantén precios competitivos

El algoritmo también tiene en cuenta el atractivo del precio para mostrar tu producto antes.

5. Acciones externas que puedes hacer fuera de Amazon

Aunque no puedes llevar tráfico forzado desde fuera si no está permitido por Amazon, hay acciones externas que sí aumentan el tráfico orgánico indirectamente:

✅ Publicaciones en redes sociales

Comparte contenido útil y atractivo con enlaces directos a tu producto.
No hace falta que sea viral: lo importante es que genere clics reales.

✅ Colabora con microinfluencers

En lugar de pedir reseñas, ofrece el producto para que lo muestren en sus canales. No fuerces nada: Amazon penaliza el contenido incentivado, pero no menciones naturales.

✅ Publica en blogs o foros

Artículos relacionados con el uso de tu producto pueden generar tráfico cualificado. Asegúrate de que los enlaces sean naturales y no patrocinados de forma explícita.

✅ Aprovecha el tráfico de tu propia web

Si ya tienes una web, enlaza desde ahí a tus productos en Amazon. Puedes usar URLs etiquetadas para medir el impacto.

6. Errores comunes al intentar atraer tráfico orgánico

• Usar palabras clave irrelevantes o sobreoptimizar
• Copiar descripciones genéricas o mal traducidas
• Omitir campos clave como el backend o los atributos
• Dejar fichas incompletas o con imágenes pobres
• Usar títulos que no conectan con la intención de búsqueda del cliente
• Intentar engañar al algoritmo con prácticas prohibidas (Amazon lo detecta y penaliza)

7. Conclusión: visibilidad sin inversión, pero con estrategia

Aumentar el tráfico en Amazon de forma orgánica no es cuestión de suerte. Es cuestión de:

• Saber qué busca tu cliente
• Darle toda la información posible para tomar una decisión
• Optimizar bien cada ficha
• Tener disciplina para revisar y mejorar constantemente

Cuando tus productos están bien presentados, alineados con lo que busca el comprador y bien posicionados… el tráfico llega sin tener que pagarlo.

8. Referencias

• Seller Central: directrices sobre contenido optimizado y posicionamiento
• Experiencias y prácticas habituales de gestión aplicadas por Ruviare Asociados en vendedores