Introducción
Amazon PPC es una de las herramientas más potentes que tienes a tu disposición como vendedor. Pero si es tu primera vez, probablemente te parezca complicado: métricas, pujas, palabras clave, estructuras de campañas…
Por eso, esta guía está pensada para ti. Si nunca has lanzado una campaña, o si lo intentaste sin saber muy bien qué hacías, aquí aprenderás a crear campañas PPC que no solo funcionen, sino que te ayuden a aumentar tus ventas desde el primer mes.
Consejo de experto: Una buena campaña no empieza con el botón “crear anuncio”. Empieza entendiendo al cliente, el algoritmo y los datos. Y eso es lo que te voy a enseñar.
Índice de contenidos
- ¿Qué es Amazon PPC y cómo funciona?
- Tipos de campañas PPC en Amazon
- Qué necesitas tener listo antes de lanzar tu primera campaña
- Cómo elegir el producto adecuado para anunciar
- Paso a paso: cómo crear tu primera campaña Sponsored Products
- Estructura básica recomendada para principiantes
- Cómo elegir palabras clave sin gastar de más
- Cuánto invertir al principio y cómo ajustar tu presupuesto
- Cómo interpretar los primeros resultados
- Errores comunes en campañas PPC de novatos
- Consejos clave para escalar una campaña rentable
- Conclusión
- Referencias
1. ¿Qué es Amazon PPC y cómo funciona?
Amazon PPC (Pay-Per-Click) es el sistema de publicidad interna de Amazon. Funciona como una subasta: pagas solo cuando alguien hace clic en tu anuncio. El objetivo es aumentar la visibilidad de tu producto en los resultados de búsqueda y en páginas de producto.
Lo mejor es que puedes empezar con poco presupuesto y medir exactamente qué funciona y qué no. Lo importante es saber cómo estructurar tus campañas para no tirar dinero.
2. Tipos de campañas PPC en Amazon
Existen tres formatos principales:
- Sponsored Products: Promociona productos individuales. Es el tipo de campaña ideal para comenzar.
- Sponsored Brands: Promociona tu marca y varios productos a la vez. Necesitas estar registrado en Brand Registry.
- Sponsored Display: Muestra tus anuncios dentro y fuera de Amazon. Útil para remarketing.
Recomendación inicial: Si estás empezando, enfócate solo en Sponsored Products. Es más sencillo, directo y con mayor retorno al principio.
3. Qué necesitas tener listo antes de lanzar tu primera campaña
Antes de invertir en publicidad, asegúrate de:
- Que el listing esté optimizado (título, bullets, imágenes, palabras clave)
- Que el producto tenga stock suficiente
- Que tu precio sea competitivo
- Que tengas al menos una o dos valoraciones positivas
Consejo de experto: No lances campañas si tu ficha aún no está “retail ready”. El anuncio puede llevar tráfico, pero no generará conversiones.
4. Cómo elegir el producto adecuado para anunciar
No todos los productos son buenos candidatos para una campaña inicial. Elige aquellos que cumplan con:
- Buena conversión orgánica
- Bajo nivel de devoluciones
- Precio medio (entre 15 € y 40 € suele ser óptimo)
- Diferenciación clara frente a la competencia
Si tu producto aún no tiene reseñas, puedes arrancar con presupuesto bajo mientras se consolida.
5. Paso a paso: cómo crear tu primera campaña Sponsored Products
- Entra a Seller Central → Publicidad → Gestionar campañas
- Haz clic en “Crear campaña”
- Elige el tipo Sponsored Products
- Asigna un nombre claro (Ej: “Lanzamiento Botella Azul – ABR 2025”)
- Selecciona el producto que vas a promocionar
- Escoge el tipo de segmentación: Automática (ideal para empezar)
- Define tu presupuesto diario (mínimo recomendado: 5–10 €/día)
- Establece pujas por defecto (Amazon sugerirá una)
- Lanza la campaña
Tip práctico: Durante los primeros 7 días, no toques nada. Amazon necesita recopilar datos. Evalúa a partir del día 8.
6. Estructura básica recomendada para principiantes
Una buena estructura de campaña evita desorden, facilita el análisis y te permite escalar.
🔹 Campaña principal: Sponsored Products – segmentación automática
🔹 Grupo 1: Producto 1 – puja baja
🔹 Grupo 2: Producto 1 – puja media
🔹 Campaña manual secundaria (semana 2 o 3): con palabras clave detectadas en la campaña automática
7. Cómo elegir palabras clave sin gastar de más
Después de una semana de campaña automática, descarga el informe de términos de búsqueda. Identifica:
- Palabras que generan clics y ventas → pásalas a campaña manual
- Palabras con muchos clics y sin ventas → agrégalas como negativas
Tip práctico: Usa herramientas como Helium 10 o Amazon Brand Analytics (si tienes acceso) para buscar nuevas keywords.
8. Cuánto invertir al principio y cómo ajustar tu presupuesto
📊 Presupuesto recomendado para empezar: 5–10 €/día por campaña
⏱️ Duración mínima: 14 días antes de hacer ajustes importantes
📈 Ajuste progresivo: aumenta inversión en las campañas que convierten y pausa las que no
Consejo de experto: No evalúes una campaña solo por el ACOS. Mira también el volumen de ventas que genera y su contribución al ranking orgánico.
9. Cómo interpretar los primeros resultados
Estas son las métricas clave que debes revisar:
- ACOS (Advertising Cost of Sales): coste publicitario sobre ventas generadas
- Tasa de conversión: porcentaje de clics que se convierten en ventas
- CTR (Click Through Rate): qué tan atractivo es tu anuncio
- Ventas atribuibles: cuántas ventas vienen directamente del anuncio
Tip práctico: Un ACOS inicial entre 25–40 % puede ser normal en campañas de descubrimiento. Ajusta una vez que tengas datos claros.
10. Errores comunes en campañas PPC de novatos
🚫 Usar demasiadas palabras clave al inicio
🚫 No optimizar la ficha antes de lanzar anuncios
🚫 No poner palabras clave negativas
🚫 Detener la campaña antes de tiempo
🚫 No analizar los informes
Consejo de experto: Menos es más. Empieza simple, analiza bien y mejora con datos.
11. Consejos clave para escalar una campaña rentable
✅ Pasa palabras clave de campañas automáticas a campañas manuales
✅ Crea una campaña manual por tipo de keyword (marca, genérica, long tail)
✅ Ajusta las pujas en función del rendimiento por ubicación
✅ Prueba nuevos productos o variantes si tienes buenos resultados
✅ Usa campañas de remarketing cuando tengas más de 30 días de tráfico
12. Conclusión
Amazon PPC no es solo para grandes marcas o expertos. Con una estrategia bien pensada, incluso un vendedor que empieza puede generar resultados desde el primer mes.
El secreto no está en gastar más, sino en hacerlo de forma inteligente. Prueba, analiza, ajusta y vuelve a probar. Con esta guía ya tienes la base para lanzar campañas de forma segura y rentable.
13. Referencias
- “Amazon Advertising Help – Sponsored Products”, Documentación oficial
- Datos internos de rendimiento en campañas PPC España (Amazon 2024)
- Experiencias recopiladas de casos reales en foros de vendedores verificados
- “Informe Helium 10: tendencias en publicidad Amazon EU” Q4 2023
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