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¡Hola vendedores de Amazon! Si estás leyendo esto, es muy probable que hayas escuchado hablar del ACOS, o Advertising Cost of Sales en inglés. Pero, ¿Qué es exactamente el ACOS y por qué es tan importante en la publicidad de Amazon? ¡Aquí te lo explicamos!

Que es el ACOS de Amazon

El ACOS es una métrica que indica el porcentaje de gastos de publicidad que se utilizan para generar ventas en la plataforma. En otras palabras, es un indicador clave de la rentabilidad de tus campañas publicitarias en Amazon.

¿Por qué es tan importante tener un buen ACOS?

Bueno, en pocas palabras, un ACOS bajo significa que estás invirtiendo menos en publicidad para generar ventas. Y eso se traduce en mayores beneficios para tu negocio.

Si tu ACOS es alto, significa que estás gastando más dinero en publicidad de lo que estás generando en ventas, lo que puede ser insostenible a largo plazo.

Variables necesarias para el cálculo del ACoS

Para calcular el ACOS, necesitamos conocer dos variables: el costo total de la publicidad y las ventas generadas a través de esa publicidad. La fórmula para calcular el ACOS es la siguiente:

ACOS = (Costo total de la publicidad ÷ Ventas generadas a través de la publicidad) x 100

Ejemplo de cálculo del ACoS

Por ejemplo, si gastamos €100 en publicidad y generamos €500 en ventas a través de esa publicidad, la fórmula quedaría así:

ACOS = (€100 ÷ €500) x 100 = 20%

En este caso, el ACOS sería del 20%.

Significado de un ACOSalto y bajo

Básicamente, el ACOS nos indica cuánto estamos gastando en publicidad para generar una venta. Un ACOS alto significa que estamos gastando mucho en publicidad para generar una venta y, por lo tanto, nuestras ganancias pueden verse afectadas.

Por otro lado, un ACOS bajo significa que estamos gastando menos en publicidad para generar una venta, lo que puede traducirse en mayores ganancias.

¿Y cuál es el ACOS ideal?

Bueno, eso depende de varios factores, como la categoría de productos y el margen de beneficio. Pero en general, se recomienda apuntar a un ACoS que esté por debajo del 30%. Por supuesto, siempre es importante monitorear y ajustar tus campañas de publicidad para lograr el mejor rendimiento posible.

Consejos para mejorar el ACOS en Amazon

Si estás interesado en mejorar el ACOS en Amazon, aquí te presentamos algunas estrategias que pueden ayudarte a reducir el costo de la publicidad y aumentar las ventas generadas por la publicidad

Optimiza tus campañas publicitarias

Para mejorar tu ACOS, es fundamental que optimices tus campañas publicitarias. Una forma de hacerlo es revisar regularmente las campañas y desactivar aquellas que no estén generando ventas.

De esta forma, podrás centrarte en aquellas campañas que sí generen ventas y, por ende, reducirás el costo de publicidad y mejorarás el ACOS.

Otro aspecto que debes considerar es la selección de palabras clave. Utiliza palabras clave relevantes y ajusta las ofertas de puja para maximizar el ROI.

De esta forma, estarás invirtiendo en aquellas palabras clave que generan más ventas y reducirás el costo de publicidad en palabras clave que no estén generando resultados.

Mejora la calidad de tus anuncios

Para mejorar el ACOS, es importante que los anuncios sean atractivos y relevantes para tu público objetivo.

Utiliza imágenes y descripciones de alta calidad que destaquen los beneficios del producto. Incluye reseñas y testimonios de clientes satisfechos para aumentar la confianza en tu producto.

Además, debes tener en cuenta que la calidad de tus anuncios influye en el posicionamiento y costo de publicidad en Amazon. Anuncios de alta calidad tendrán una mayor tasa de clics (CTR) y, por ende, una mayor relevancia para Amazon, lo que se traduce en un menor costo de publicidad y un mejor ACoS.

Monitorea el rendimiento de tus anuncios

Para mejorar tu ACOS, es fundamental que monitorees regularmente el rendimiento de tus anuncios y ajustes la estrategia de marketing en función del ACOS.

Utiliza herramientas de análisis de Amazon para obtener información sobre el rendimiento de tus anuncios y ajustar tu estrategia de marketing en consecuencia.

Por ejemplo, puedes utilizar la herramienta de informes de Amazon Advertising para evaluar el rendimiento de tus anuncios y palabras clave.

Además, puedes utilizar la herramienta de optimización de palabras clave para ajustar tus ofertas de puja en función del ACOS y mejorar la rentabilidad de tus campañas publicitarias.